｢あなたが輝く場所は絶対にある｣。働きながらやりたいことを見つけて欲しい。

――就職活動をどのように進めたか、お聞かせください。

大学4年生時にマレーシアに1年留学したため、帰国後、大学5年生として就活を始めました。ただ、帰国時はすでに就活のピークは過ぎている時期。その中で就活を進めていくにあたって志望したのが｢人と人との繋がりを形にできる仕事｣でした。人と話すのが好きでしたから、職種は営業職を考えました。営業は、たとえばモノを売ることで人と人を繋げていく仕事であると思いました。しかし、モノを売る場合、自分が好きなモノやいいと感じるモノである必要があると思います。しかし、当時そのように感じるモノが自分にはない。悩んでいるときに知ったのが「人材サービス業界」でした。人(エンジニア)を企業に紹介し、人と人とを繋ぐ魅力ある仕事だと感じました。アルプス技研が私の就活の軸に共感を示してくれたこと、東証プライム上場という土壌で、働きながら自分のやりたいことを探すことができる点に魅力を感じて入社を決めました。

――入社後に営業の仕事に就かれました。営業の仕事内容を教えてください。

研修後に営業所に配属となり、本格的な営業活動が始まりました。営業担当は、新規顧客の開拓や担当するエンジニアのキャリア支援などのフォロー、あるいは派遣契約の更新など、顧客とエンジニアとの間に立って、両者がWin-Winである関係を構築していきます。そして営業である以上求められるのが予算(目標売上)の達成です。そのために営業担当として大事な役目がエンジニアの技術力に見合った単価へと引き上げることです。直近1年間でのエンジニアの技術力向上や実績をまとめ、エンジニアの適正な評価をいただくよう顧客に提案し交渉を重ねます。交渉がまとまり、単価を引き上げることができれば、エンジニアの給与にも反映される仕組みです。そのほか、各エンジニアと密にコミュニケーションを重ね、本人の意向をヒアリングし、希望に沿ったキャリア形成を支援するのも大きな役割です。私が所属した相模原営業所は全国一位を目指していました。メンバー全員が一丸となって取り組む環境で、エンジニアと営業担当、そして営業所メンバー全員を支えてくれる業務担当といった「最高の仲間」と業務に取り組めた実感があります。

――営業担当時代の、印象深い取り組みを教えてください。

一度、大きな失敗で壁に突き当たったことがあります。新規開拓で新しい顧客（勤務先）を獲得し、エンジニアを紹介しましたが、勤務先と派遣したエンジニアの間に溝が生まれてしまいました。理由は明白でした。私があまりにも「顧客視点」に偏りすぎ、エンジニアの「声」を十分に受け止めていなかったのです。次の勤務先を決定する際には、エンジニアの希望に沿うため、通常は半年前から準備を進めます。その過程で事前にヒアリングも行っていましたが、実際には「ヒアリングしたつもり」になっていただけで、エンジニアの本当の気持ちを把握できていませんでした。その結果、顧客にもエンジニアにも大きな迷惑をかけてしまいました。この失敗を糧に、顧客にもエンジニアにも真摯に向き合い、誠意を持って対応することを徹底しました。その結果、エンジニアは理想通りの勤務先で活躍でき、顧客とも継続的で安定した取引を築くことができるようになりました。自身の仕事の存在価値を改めて見つめ直す、非常に貴重な経験となりました。

――現在の仕事内容と、仕事をする上で心がけていることを教えてください。

現在、新卒採用活動に携わり、技術職の面接を担当しています。面接対応は全体の3割ぐらいで、リクルーター活動や母集団形成、インターンシップ運営、学校開拓・訪問、合同企業説明会の対応等、幅広く採用活動を展開しています。採用は学生をはじめ｢人｣に相対する仕事ですから、常に相手の視点に立った言動ができるように心がけています。かつ重きを置いているのが、「仕事を主語にして考える」こと。というのも、元々、周囲の反応を気にしすぎる性格なので、他人の感情の機微に敏感なところがありました。しかし、仕事を主語として考えることで、｢誰かにどう思われるか｣よりも｢この仕事をいかに速やかに終わらせるか｣という考えに変わりました。一人で仕事を抱え込むことなく、誰かを頼ったり巻き込んだり、仕事を振ったりと、物事の見え方、仕事の進め方が変わってきたと感じています。

――採用の仕事のやりがいを教えてください。

私たちの仕事は、会社の未来を共に創る仲間を探すことです。採用数の目標達成に向け、チームメンバーが一丸となって協力しながら、多彩な企画を試行錯誤しながら運営していきます。特にインターンシップや合同企業説明会等は、目標達成に向けて動いている一体感が強く感じられます。だから達成した時の嬉しさは何倍にも膨らみます。また、当社ならではの、人と人をつなぐ架け橋になることができる点にやりがいを感じます。学生一人ひとり、性格もスキルも個性は様々です。私自身この仕事をしていなければ、交わることがなかった方たちと多くの接点を持つことができました。5,000名のアルプス技研社員が活躍しているからこそ言える、「あなたが輝く場所は絶対にある」ことに大きなやりがいを実感しています。

――今後の目標や描くキャリアを教えてください。

直近の目標で言うと、採用課メンバーみんなで採用計画目標数を達成することです。以降の中長期的なキャリアは、まだ漠然としていますが、初心と変わらず｢人と人との繋がりを形にできる仕事｣を続けていきたいと考えています。私はまだ6年のキャリアですが、営業を経験してきました。その強みを活かし、営業部門と採用部門の連携を模索する中で、再現性のある新しい取り組みにも挑戦していきたいと思っています。エンジニアと技術の深い話はできませんが、社内のエンジニアとの関係性をつくるなど、その人が求めているものをサポートすることができます。いろいろな形で、自身の経験を活かし、エンジニアが求めるキャリア形成を支援する仕事に取り組んでいきたいと思っています。

――就活生へのメッセージをお願いします。

アルプス技研は、機電一体の請負設計事務所としてスタートし、全社員が一丸となって会社を成長させてきた長い歴史があります。だからこそ、社員一人ひとりのキャリア形成を第一に考えた体制・環境が実現できているのだと思います。会社に愛着を持つ社員が多いことも、半世紀以上、成長し続けてきた理由の一つではないでしょうか。エンジニア一人ひとりが顧客先で技術やスキルを磨き、その学びを社内で先輩・後輩が教え合い、共有することで、さらに技術力を高めていく――。その好循環が、エンジニアの成長を後押ししています。私は技術職ではありませんが、「やりたいことは、働きながら見つければいい」という言葉に背中を押され、入社を決めました。何が自分に合うのか、やりたいと思っていることが本当にやりたいことなのか。大学時代にすべてを決める必要はないのではないでしょうか。いろいろなことに挑戦してみたい。さまざまな経験を積みたい。そんな思いを受け止め、成長できる土壌がアルプス技研にはあります。一緒に働きながら、自分の「やりたい」を見つけてみませんか。お会いできる日を楽しみにしています。